現代において不動産業界の集客は、SEO対策が欠かせません。
しかし、検索結果の上位は、大手ポータルサイトが占めていることが多くあります。
闇雲にコンテンツを作成しても、運用コストに見合う成果は得られないのです。
そこで重要になるのが、戦略的なキーワード選定や、SEOに効果的なホームページの改善です。
大手サイトと同じ土俵で戦うのではなく、地域に根ざした自社ならではの「専門性」と「ユーザーの細かな悩み」に特化することで、安定した集客が可能になります。
今回は、不動産会社様が注力すべきSEO対策のポイントを厳選してご紹介します。
目次
不動産会社がSEOに取り組むべき理由
SEOを強化することは、ポータルサイトに頼り切らず、自社で安定して集客するために非常に重要です。
ここでは、不動産集客においてSEOがこれほど重要視されているのか、その理由を詳しく解説します。
ユーザーの物件探しはネット検索が主流
現代において、ユーザーの物件探しはネット検索が主流になっています。
中でもポータルサイトを見る前に、まずはGoogle検索をする方が多くいます。
たとえば「地域名＋賃貸」で検索した際、1ページ目に出なければ検討の土俵にすら上がれません。
しかしSEOで上位表示されれば、最初から自社を指名して問い合わせてくれるルートが確立されます。
ネット検索が主流の今、SEOは不動産集客において欠かせない施策です。
ポータルサイト依存からの脱却と集客コストの削減
自社集客の基盤を作ることで、ポータルサイトの依存から抜け出せます。
大手ポータルサイトは集客力がありますが、掲載料や反響課金など、使い続ける限り高いコストが発生し続けます。
しかし、SEOで上位を維持できれば、追加の広告費を払わずに毎月安定した見込み客を獲得できるようになります。
一度構築すれば、成約1件あたりのコストを下げることも可能です。
将来的な利益を守るためにも、SEOによる集客体制を整えることは大切です。
不動産会社がSEO対策をする4つのメリット
SEOを活用した集客の柱を作ることで、ポータルサイトや広告費に依存しない、収益性の高い基盤を構築できます。
具体的には、以下の4つのメリットが期待できます。
- 中長期的な集客を支えられる
- 地域NO.1としての信頼とブランディングができる
- 成約意欲の高い見込み客の獲得ができる
- 潜在的なニーズを持つ層へ早期アプローチができる
それぞれ詳しく見ていきましょう。
中長期的な集客を支えられる
SEOで作成したコンテンツは、中長期的な集客につながります。
良質な記事や物件ページは、公開後もネット上に残り続けるからです。
定期的に情報を更新していけば、数年後も安定してアクセスを稼ぎ続けてくれます。
初期の努力は必要ですが、最終的には大きなコスト削減と安定集客を実現できます。
地域NO.1としての信頼とブランディングができる
検索上位に表示されることは、地域のプロとしての信頼に直結します。
特定のエリア名で常に1ページ目にいることで、ユーザーに安心感を与えられるからです。
「〇〇市の物件ならこの会社」という認知が広がれば、ポータルサイトでの横並びから一歩抜け出せます。
また、地域での認知度が上がることで、部屋探しの方だけでなく、物件を預けたいオーナーからも地域に強い会社として認識されやすくなります。
成約意欲の高い見込み客の獲得ができる
SEOを活用すると、今すぐ物件を契約したい「質の高い顧客」を集められます。
特定の物件名やニッチな条件で検索するユーザーは、ニーズが非常に明確だからです。
そんな方にぴったりの情報を提供できれば、問い合わせへの心理的ハードルは下がります。
ユーザーの検索意図に沿った情報を届けることで、成約に近い見込み客と効率良く信頼関係を築けます。
潜在的なニーズを持つ層へ早期アプローチができる
物件の検討初期の段階で接点を持つことで、将来の顧客を囲い込むことができます。
まだ物件を絞り込んでいない層（潜在的なニーズを持つ層）は、「住みやすさ」や「相場」などを広く調べているからです。
たとえば悩み解決型のコラムを作成して、SEO上位に表示されれば、街に詳しい不動産屋と認知されることもあります。
そうすれば、いざ本格的に物件を探す際に指名される確率が上がります。
不動産会社が押さえるべきSEOキーワードのポイント
不動産SEOの重要性を理解した上で、実際にはどのようにSEO対策を行っていくべきでしょうか。
検索で上位表示されているページは、ユーザーの課題を解決できるような内容が含まれています。
ただし、検索ボリュームの大きい「東京+賃貸」「地名や沿線+賃貸」などのビックキーワードは、ポータルサイトが上位を占めており、競合も多いため上位表示は困難です。
そこで、不動産会社様におすすめのキーワードのポイントをご紹介します。
物件情報に関するキーワード
- 「1R」「1LDK」などの間取り
- 「オートロック」「バストイレ別」などの設備
- 「ペット可」「角部屋」などの条件
このような具体的な条件で検索するユーザーは、物件探しの意欲が高い傾向があります。
自社で取り扱っている物件に合わせて、該当するキーワードでの対策を行いましょう。
リブロなら！
登録された物件から自動で特集ページを作成できるため、ぺージボリュームを自然に増やすことが可能です。
これにより、SEO効果と集客力の両方が期待できます。
ロングテールキーワード
検索数が非常に多いキーワードを「ビックキーワード」と呼ぶのに対し、複数の語句を組み合わせた検索数の少ないキーワードは「ロングテールキーワード」と呼ばれます。
たとえば、以下のようなキーワードです。
- 中野区 賃貸 1LDK 新築
- 赤坂駅 1K 徒歩10分以内
- 池袋駅 徒歩15分以内 ペット可 マンション
「検索ボリュームが少ないキーワードで対策しても、意味がないのでは？」と思う方もいるかもしれませんが、実は不動産ホームページとロングテールキーワードは非常に相性が良いのです。
たとえば、「赤坂 賃貸マンション」というビックキーワードで検索するユーザーよりも、「赤坂駅 1K 徒歩10分以内」など、より具体的な条件で検索するユーザーの方が、ニーズが明確で成約に近い反響につながりやすい傾向があります。
さらに、検索ボリュームが少ない＝競合が少ないということでもあるため、検索結果で上位表示されやすいというメリットもあります。
最終的なゴールは「反響」ではなく「成約」です。
だからこそ、質の高い見込み顧客の獲得につながるロングテールキーワードは、ぜひ注力すべき対策です。
顕在キーワード（物件名）
物件名を直接検索するユーザーは、比較的成約に近い見込み客と考えられます。
たとえば、以下のようなキーワードです。
- 〇〇レジデンス代々木
- ザ・パークハウス 中野タワー
- シャーメゾン○○
これは、ポータルサイトで興味を持った物件を見つけた後、さらに詳細な情報を求めて物件名を直接入力して再度検索する傾向があるためです。
このようなユーザーは、ポータルサイトに掲載されていない具体的な情報を探しています。
つまり、すでに住みたい物件が明確になっている段階であり、こうしたキーワードでの対策は効果的です。
潜在キーワード（検討段階）
- 板橋 家賃
- 共働き 子育てしやすい街 埼玉
- 女性が住みやすい街
上記のようなキーワードで検索するユーザーは、まだ具体的な居住地を決定していないものの、将来的に引っ越しを検討している可能性があります。
「エリア」+「家賃」や「女性が住みやすい街」などのキーワードで検索するユーザーは、まだ具体的な居住地を決定していないものの、将来的に引っ越しを検討している可能性があります。
このようなニーズが潜在的な段階で使用されるキーワードを「潜在キーワード」と呼びます。
これらのキーワードでの検索は、すぐに成約に結びつくわけではありませんが、適切な情報提供を行うことで、将来的なお客様として関係を築くことが可能です。
不動産SEOに効果的！ホームページ改善のポイント
選定したキーワードで上位に表示された後は、ホームページに訪問してきたユーザーを逃さず、成約につなげるための対策が不可欠です。
物件を探しているユーザーは、物件情報だけでなく、取り扱う不動産会社の信頼性やサービス内容など、多岐にわたる情報を求めています。
そこで、ユーザーの関心に応えるためのポイントをご紹介します。
物件情報を充実させる
検索結果の上位をポータルサイトが占めている理由のひとつに、物件の掲載数の多さがあります。
ユーザーが探している物件が多く掲載されているホームぺージと、そうでないホームぺージでは、前者の方が選ばれやすいのは明らかです。
さらに、物件を検討してもらうには、数だけでなく情報のわかりやすさや具体性も重要です。
たとえば、写真が豊富に掲載されている物件ページは、住んだときのイメージがしやすく、ユーザーの関心を引きやすくなります。
このとき部屋全体を載せるだけでなく、
- コンセントの位置
- 収納の奥行き
- 水回りの清潔感
など、生活動線に直結する細部まで網羅することが大切です。
また、「夜間でも街灯が多くて安心」「徒歩3分のスーパーは生鮮食品が安く、徒歩5分のドラッグストアは日用品の品揃えが豊富」など、土地に詳しい不動産屋だからこそ伝えられる情報もプラスしておくと、他社との差別化にもつながります。
リブロなら！
物件の掲載数も文字数も制限がないため、ユーザーが知りたい情報をしっかり伝えるぺージを思い通りに作ることができます。
ポータルサイトでは伝えきれない魅力を、ホームぺージでしっかりアピールしましょう。
スタッフ紹介ページの強化
実は、不動産会社のホームページでよく見られているのは物件ページだけではありません。
意外にも、多くのユーザーがチェックしているのがスタッフ紹介ページです。
というのも、「しつこく営業されそう」「強引に契約させられるかも」など、不動産会社に対して不安を感じているユーザーは少なくありません。
そのため、少しでも安心して問い合わせてもらうには、どんな人が対応してくれるのかがわかるページがとても大切です。
「親身に相談に乗ってくれそう」「この会社なら話しやすそう」と感じてもらえれば、お問い合わせのハードルもグッと下がります。
スタッフの顔写真や自己紹介、過去の実績やエピソードなどを丁寧に紹介し、信頼や安心感を伝えましょう。
お客様の声を掲載する
スタッフ紹介と同じように、ユーザーの不安を和らげるのに効果的なのが「実際に利用したお客様の声」です。
「どんな接客だったのか」「スタッフは丁寧だったか」など、リアルな体験談は初めての人にとって大きな安心材料になります。
アンケートのコメントや接客に対する感想、成約後に撮影した写真などを掲載することで、信頼感がグッと高まります。
数をたくさん集めるよりも、内容が伝わる質の高い声を丁寧に紹介することが大切です。
定期的なコンテンツ更新
ユーザーにとって役立つ情報がたくさん掲載されているホームぺージは、自然と滞在時間も長くなり、検索エンジンからも高く評価されやすくなります。
大切なのは、ページの数を増やすだけでなく、中身がしっかりとした情報を届けること。
読みごたえのあるページが多いほど、SEOにも良い影響を与えます。
内容や構成に迷ったときは、上位表示されている他社のぺージを参考にしてみるのもおすすめです。
リブロなら！
登録された物件ぺージを活用して、自動で特集ページを作成することも可能です。
専門的な知識がなくても、ユーザーにとってわかりやすいページを簡単に更新できるので、検索エンジンにも評価されやすいホームぺージ運用が実現できます。
タイトルや見出しにキーワードを入れる
タイトルや見出しにキーワードを含めることで、ユーザーが自分の知りたい情報があるかどうかをすぐに判断しやすくなります。
さらに、Googleなどの検索エンジンに対しても、ぺージの内容を正しく伝える手助けとなり、SEOの効果を高めるポイントにもなります。
ただし、キーワードを詰め込むだけでは逆効果になることも。
単語を並べるだけの不自然な見出しにならないように、自然な文章の流れの中でキーワードを入れるよう心がけましょう。
不動産SEOと合わせてやるべき施策
SEOだけでなく、Googleマップ（MEO）やLPO（ランディングページ最適化）の対策をすると反響が倍増します。
流入したユーザーを逃さない施策をしっかりと押さえておきましょう。
Googleマップ（MEO）の活用
集客を強化するなら、Googleマップ検索（MEO）対策は欠かせません。
Google検索結果では、地域名を含むキーワードにおいて、通常の記事よりも上部にマップ情報が表示されるため、ユーザーの目に留まりやすくなります。
また、Googleマップの情報はSEO評価とも連動しているため、マップ上の情報を充実させることは、検索順位を押し上げることにもつながります。
店舗情報を常に最新の状態に保つことはもちろん、成約いただいた顧客に口コミの投稿をお願いしましょう。
良い口コミが増えれば、来店や問い合わせも増加するため、SEOと並行して戦略的に運用することが大切です。
LPO（ランディングページ最適化）
検索結果を見て、「これだ！」と思ったタイトルをクリックしてくれたユーザー。
でも、リンク先がホームぺージのトップページだと、探していた情報にたどり着く前に離脱してしまう可能性があります。
そんな機会損失を防ぐために大切なのが「LPO（ランディングページ最適化）」です。
LPOとは、ユーザーが求めている情報をわかりやすく見せて、離脱を防ぐための工夫のこと。
たとえば「新宿区 3LDK」と検索したユーザーを、物件一覧が並ぶトップページではなく、新宿区のファミリー向け物件だけを厳選した専用ページへ直接案内するような施策を指します。
せっかく来てくれたユーザーに、迷わず目的の情報を届けることで、反響につながる確率もグッと上がります。
「アクセス数は増えてきたけど、反響が少ない…」
そんなときは、ユーザーをゴールまで導く導線＝LPOも一緒に見直してみましょう。
リブロなら！
LP（ランディングページ）は無制限で作成可能。
しかも、管理画面からカンタンに編集できるので、タイミングを逃さず情報を更新できます！
【成功事例を紹介】SEO対策するなら「不動産ホームページ作成ツールReBlo（リブロ）」
リブロは、不動産業界特有の集客ロジックに基づいた、反響のあるホームページを作成できます。
6,200サイト以上の実績に基づき、SEOに強い設計が施されているためです。
実際にどのようなSEO対策ができるのか、リブロの機能を成功事例とともにご紹介します。
検索エンジンに評価されやすいページ構造
リブロは、Googleに正しく評価されるシステム構造になっています。
物件をカタログのように整理するページ構成など、SEOを意識した高度な設計が施されているからです。
実際に導入いただいた株式会社キョウシン様は、以前は物件ページを増やしていたものの、物件の募集が終了するとページがすべて非表示になっていたそうです。
そうなると、Googleからの評価が蓄積されないため、SEOでの上位表示を課題に感じていました。
リブロ導入後は、募集終了で消えていたページをアーカイブ化することで、ページ閲覧数が以前の2倍以上に急増。
このように募集が終わった物件も集客資産として活かせる構造が、サイト全体のSEO評価を高めてくれます。
株式会社キョウシン様の事例について詳しくはこちら▼
「SEOや使い勝手の課題を解決！アクセス数は2倍以上に、自然検索からのアクセスが半数以上を占めるように。」
ロングテールキーワードやニッチなキーワードを拾う「こだわりURL機能」
リブロには「こだわりURL機能」という、特集ページを自動で生成できる機能がついています。
物件をテーマ・条件ごとにひとつのURLにまとめることで、特集ページを簡単に作成できるのです。
たとえば、「ペット可」「駅徒歩5分」などの条件を指定するだけで、ペット可物件の特集ページや、駅から徒歩5分以内の物件の特集ページなど、SEOに強い独自URLのページが完成します。
リブロを導入いただいた株式会社R-JAPAN様では、この機能を活用してコンテンツを充実させた結果、サイトへの流入数と問い合わせ数の増加に成功されました。
このように、自社の強みを活かしたニッチな特集ページを手間を掛けずに量産することで、関心の高いユーザーを効率よく自社サイトへ呼び込めます。
株式会社R-JAPAN様の事例について詳しくはこちら▼
「web集客に強いコンテンツを簡単作成！更新・入力が誰でもできる」
不動産SEOのよくある質問
不動産会社様からよくいただくSEO対策に関するご質問をまとめました。
「どんなキーワードを選べばいいの？」「上位表示されたら本当に反響が増えるの？」など、初めて取り組む方にもわかりやすく解説していきます。
SEO対策を進める上でのヒントとして、ぜひご参考ください。
どんなキーワードで対策すればいいですか？
他社と同じキーワードを使っても、思うような結果が出ないこともあります。
まずは、自社が「どんなお客様からのお問い合わせを増やしたいか」を整理してみましょう。
たとえば、
- 赤坂エリアに特化したい
- 高級物件を扱っている
- ファミリー向けが多い
- 一人暮らしの女性をターゲットにしたい
といった具合に、会社ごとに特徴はさまざまです。
そのターゲットの方が検索しそうな言葉を考えることが、SEO対策の第一歩です。
SEO対策をすれば、反響は増えますか？
検索で上位に表示されるようになると、ホームぺージへのアクセスはたしかに増えます。
ただし、「アクセスが増える＝反響が増える」とは限りません。
でもご安心ください。
アクセスが増えると、「どんな人が、どんなぺージを見ているか」といった情報も集まりやすくなります。
それをもとに改善を重ねていくことで、反響につながる仕組みづくりができるようになります。
リブロなら！
6,200サイト以上の不動産ホームページの制作実績がありますので、貴社に合ったご提案が可能です。
不動産SEOは集客・反響数アップに欠かせない対策です！
ポータルサイトで気になる物件を見つけたユーザーは、その物件をもっと詳しく知るために、不動産会社のホームページをあらためて訪れる傾向があります。
そのとき、自社ホームページが検索結果に表示されなければ、せっかくのチャンスを逃してしまうかもしれません。
だからこそ、検索結果に表示させるための「SEO対策」は欠かせない取り組みです。
そして、アクセスを集めるだけでなく、反響につなげるためには「LPO対策」も重要です。
まずは、ユーザーが知りたい情報にしっかり応えるコンテンツを増やしていくことが第一歩。
「見つけてもらえるホームぺージ」「選ばれるホームぺージ」をしっかり目指して、できることから始めていきましょう。
リブロでは、不動産会社様向けに特化したホームページ作成ツールをご提案しています。
これまでに2,000店舗以上の不動産会社様をサポートしてきた実績があり、SEO対策やLPOに関するノウハウも豊富です。
「何から始めればいいかわからない」という方も、お気軽にご相談ください！