不動産SEO対策のコツ5選｜ホームぺージ改善のヒントを大公開！

ホームページの運用にはSEO対策が欠かせません。

不動産会社様にとって、ホームページからの集客を実現するためにはSEO対策が重要です。

今回は、特に不動産会社様が注力すべきSEO対策のポイントを厳選してご紹介します。

不動産SEOが重要な理由

物件を探す多くのユーザーは、賃料や間取りなどの条件をインターネットで検索しています。

そのため、ホームぺージを作成しただけでは集客につながりません。

検索結果で上位に表示されることで、ホームぺージへのアクセスが増え、結果として反響につながります。

このように、検索からの集客を実現するためにの施策がSEO対策です。

自社ホームページで集客できるようになれば、ポータルサイトに依存しない集客体制の構築も可能になります。

高額な掲載費用がかかるポータルサイトに比べ、SEOは適切に取り組めば無料で上位表示を目指せる点も大きなメリットです。

不動産会社が押さえるべきキーワードのポイント

不動産SEOの重要性の理解した上で、実際にはどのようにSEO対策を行っていくべきでしょうか。

検索で上位表示されているページは、ユーザーの課題を解決できるような内容が含まれています。

ただし、検索ボリュームの大きい「東京+賃貸」「地名や沿線+賃貸」などのビックキーワードは、ポータルサイトが上位を占めており、競合も多いため上位表示は困難です。

そこで、不動産会社様におすすめのキーワードをご紹介します。

物件情報に関するキーワード

このような具体的な条件で検索するユーザーは、物件探しの意欲が高い傾向があります。

自社で取り扱っている物件に合わせて、該当するキーワードでの対策を行いましょう。

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登録された物件から自動で特集ページを作成できるため、ぺージボリュームを自然に増やすことが可能です。

これにより、SEO効果と集客力の両方が期待できます。

ロングテールキーワード

検索数が非常に多いキーワードを「ビックキーワード」と呼ぶのに対し、複数の語句を組み合わせた検索数の少ないキーワードは「ロングテールキーワード」と呼ばれます。

「検索ボリュームが少ないキーワードで対策しても、意味がないのでは？」と思う方もいるかもしれませんが、実は不動産ホームページとロングテールキーワードは非常に相性が良いのです。

例えば、「赤坂 賃貸マンション」というビックキーワードで検索するユーザーよりも、「赤坂駅 1K 徒歩10分以内」など、より具体的な条件で検索するユーザーのほうが、ニーズが明確で成約に近い反響につながりやすい傾向があります。

さらに、検索ボリュームが少ない＝競合が少ないということでもあるため、検索結果で上位表示されやすいというメリットもあります。

最終的なゴールは「反響」ではなく「成約」です。

だからこそ、質の高い見込み顧客の獲得につながるロングテールキーワードは、ぜひ注力すべき対策です。

顕在キーワード（物件名）

物件名を直接検索するユーザーは、比較的成約に近い見込み客と考えられます。

これは、ポータルサイトで興味を持った物件を見つけた後、さらに詳細な情報を求めて物件名を直接入力して再度検索する傾向があるためです。

このようなユーザーは、ポータルサイトに掲載されていない具体的な情報を探しています。

つまり、すでに住みたい物件が明確になっている段階であり、こうしたキーワードでの対策は効果的です。

潜在キーワード（検討段階）

「エリア」+「家賃」や「女性が住みやすい街」などのキーワードで検索するユーザーは、まだ具体的な居住地を決定していないものの、将来的に引っ越しを検討している可能性があります。

このようなニーズが潜在的な段階で使用されるキーワードを「潜在キーワード」と呼びます。

これらのキーワードでの検索は、すぐに成約に結びつくわけではありませんが、適切な情報提供を行うことで、将来的なお客様として関係を築くことが可能です。

不動産SEOの対策ポイント5選！

選定したキーワードで上位に表示された後は、訪問してきたユーザーを逃さず、成約につなげるための対策が不可欠です。

物件を探しているユーザーは、物件情報だけでなく、取り扱う不動産会社の信頼性やサービス内容など、多岐にわたる情報を求めています。

そこで、ユーザーの関心に応えるためのポイントをご紹介します。

物件情報を充実させる

検索結果の上位をポータルサイトが占めている理由のひとつに、物件の掲載数の多さがあります。

ユーザーが探している物件が多く掲載されているホームぺージと、そうでないホームぺージでは、前者のほうが選ばれやすいのは明らかです。

さらに、物件を検討してもらうには、数だけでなく情報の分かりやすさや具体性も重要です。

例えば、写真が豊富に掲載されている物件ページは、住んだ時のイメージがしやすく、ユーザーの関心を引きやすくなります。

また、写真だけでなくおすすめポイントや担当者のコメントなど、現場のプロだからこそ伝えられる情報もプラスしておくと、他社との差別化にもつながります。

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物件の掲載数も文字数も制限がないため、ユーザーが知りたい情報をしっかり伝えるぺージを思い通りに作ることができます。

ポータルサイトでは伝えきれない魅力を、ホームぺージでしっかりアピールしましょう。

スタッフ紹介ページの強化

実は、不動産会社のホームページでよく見られているのは物件ページだけではありません。

意外にも、多くのユーザーがチェックしているのがスタッフ紹介ページです。

というのも、「しつこく営業されそう」「強引に契約させられるかも」など、不動産会社に対して不安を感じているユーザーは少なくありません。

そのため、少しでも安心して問い合わせてもらうには、どんな人が対応してくれるのかが分かるページがとても大切です。

「親身に相談に乗ってくれそう」「この会社なら話しやすそう」と感じてもらえれば、お問い合わせのハードルもグッと下がります。

スタッフの顔写真や自己紹介、過去の実績やエピソードなどを丁寧に紹介し、信頼や安心感を伝えましょう。

お客様の声を掲載する

スタッフ紹介と同じように、ユーザーの不安を和らげるのに効果的なのが「実際に利用したお客様の声」です。

「どんな接客だったのか」「スタッフは丁寧だったか」など、リアルな体験談は初めての人にとって大きな安心材料になります。

アンケートのコメントや接客に対する感想、成約後に撮影した写真などを掲載することで、信頼感がグッと高まります。

数をたくさん集めるよりも、内容が伝わる質の高い声を丁寧に紹介することが大切です。

定期的なコンテンツ更新

ユーザーにとって役立つ情報がたくさん掲載されているホームぺージは、自然と滞在時間も長くなり、検索エンジンからも高く評価されやすくなります。

大切なのは、ページの数を増やすだけでなく、中身がしっかりとした情報を届けること。

読みごたえのあるページが多いほど、SEOにも良い影響を与えます。

内容や構成に迷ったときは、上位表示されている他社のぺージを参考にしてみるのもおすすめです。

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登録された物件ぺージを活用して、自動で特集ページを作成することも可能です。

専門的な知識がなくても、ユーザーにとってわかりやすいページを簡単に更新できるので、検索エンジンにも評価されやすいホームぺージ運用が実現できます。

タイトルや見出しにキーワードを入れる

タイトルや見出しにキーワードを含めることで、ユーザーが自分の知りたい情報があるかどうかをすぐに判断しやすくなります。

さらに、Googleなどの検索エンジンに対しても、ぺージの内容を正しく伝える手助けとなり、SEOの効果を高めるポイントにもなります。

ただし、キーワードを詰め込むだけでは逆効果になることも。

単語を並べるだけの不自然な見出しにならないように、自然な文章の流れの中でキーワードを入れるよう心がけましょう。

不動産SEOのよくある質問

不動産会社様からよくいただくSEO対策に関するご質問をまとめました。

「どんなキーワードを選べばいいの？」「上位表示されたら本当に反響が増えるの？」など、初めて取り組む方にもわかりやすく解説していきます。

SEO対策を進めるうえでのヒントとして、ぜひご参考ください。

どんなキーワードで対策すればいいですか？

他社と同じキーワードを使っても、思うような結果が出ないこともあります。

まずは、自社が「どんなお客様からのお問い合わせを増やしたいか」を整理してみましょう。

例えば、

といった具合に、会社ごとに特徴はさまざまです。

そのターゲットの方が検索しそうな言葉を考えることが、SEO対策の第一歩です。

SEO対策をすれば、反響は増えますか？

検索で上位に表示されるようになると、ホームぺージへのアクセスは確かに増えます。

ただし、「アクセスが増える＝反響が増える」とは限りません。

でもご安心ください。

アクセスが増えると、「どんな人が、どんなぺージを見ているか」といった情報も集まりやすくなります。

それをもとに改善を重ねていくことで、反響につながる仕組みづくりができるようになります。

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6,200サイト以上の不動産ホームページの制作実績がありますので、貴社に合ったご提案が可能です。

反響を取りこぼさない「LPO」も重要

検索結果を見て、「これだ！」と思ったタイトルをクリックしてくれたユーザー。

でも、リンク先がホームぺージのトップページだと、探していた情報にたどり着く前に離脱してしまう可能性があります。

そんな機会損失を防ぐために大切なのが「LPO（ランディングページ最適化）」です。

LPOとは、ユーザーが求めている情報をわかりやすく見せて、離脱を防ぐための工夫のこと。

せっかく来てくれたユーザーに、迷わず目的の情報を届けることで、反響につながる確率もグッと上がります。

「アクセス数は増えてきたけど、反響が少ない…」

そんな時は、ユーザーをゴールまで導く導線＝LPOも一緒に見直してみましょう。

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LP（ランディングページ）は無制限で作成可能。

しかも、管理画面からカンタンに編集できるので、タイミングを逃さず情報を更新できます！

不動産SEOは集客・反響数アップに欠かせない対策です！

ポータルサイトで気になる物件を見つけたユーザーは、その物件をもっと詳しく知るために、不動産会社のホームページを改めて訪れる傾向があります。

そのとき、自社ホームページが検索結果に表示されなければ、せっかくのチャンスを逃してしまうかもしれません。

だからこそ、検索結果に表示させるための「SEO対策」は欠かせない取り組みです。

そして、アクセスを集めるだけでなく、反響につなげるためには「LPO対策」も重要です。

まずは、ユーザーが知りたい情報にしっかり応えるコンテンツを増やしていくことが第一歩。

「見つけてもらえるホームぺージ」「選ばれるホームぺージ」をしっかり目指して、できることから始めていきましょう。

リブロでは、不動産会社様向けに特化したホームページ作成ツールをご提案しています。

これまでに2,000店舗以上の不動産会社様をサポートしてきた実績があり、SEO対策やLPOに関するノウハウも豊富です。

「何から始めればいいかわからない」という方も、お気軽にご相談ください！