「独立したものの、思ったように反響が得られない……」と悩んでいませんか？
個人の不動産会社は、大手のように多額の広告費をかけたり、複数の担当者でSNSを運用したりすることはできませんよね。
しかし、集客は必ずしも、資金や作業量で決まるものではありません。
低コストで見込み客を集める仕組みを作りながら、地域密着ならではの強みを活かすことで、安定した集客を目指せます。
本記事では、個人の不動産会社の集客でよくある失敗や、おすすめの集客方法について徹底解説します。
大手に埋もれず、顧客が集まる仕組みを構築していきましょう。
目次
大手のマネはNG！個人の不動産会社の集客でよくある失敗
大手と同じ集客方法を取り入れても、個人の不動産会社は思うような成果が出ないことがあります。
ここでは、個人の不動産会社が陥りやすい集客の失敗例を確認しておきましょう。
ポータルサイトへの大きな依存
個人の不動産会社の中には、集客のほとんどをポータルサイトに頼っているケースがあります。
たしかに一定の反響は期待できますが、毎月数万円〜数十万円掲載料がかかるうえ、他社との比較検討もされやすいため、自社独自の集客基盤にはなりません。
また、ポータルサイトでは掲載費用や広告オプションなどによって露出量に差が生まれやすく、資金力のある企業ほど有利になりやすい傾向があります。
そのため、ポータルサイトだけに依存するのではなく、自社でコントロールできる集客チャネルも並行して育てることが大切です。
毎日のSNS更新による時間の圧迫
「無料でできるから」とInstagramやX（旧Twitter）を始める個人の不動産会社は多いですが、毎日の投稿ネタを考え、画像を作って発信する作業は膨大な労力を使います。
個人の不動産会社において、SNS運用に時間を奪われることは、顧客対応や契約業務の時間を圧迫しかねません。
また、時間をかけて投稿を続けても、忙しい時期は更新が止まってしまうケースもあります。
SNSは集客手段のひとつとして活用しつつも、できるだけ負担を抑え、長期的に継続できる仕組みを整えることが重要です。
低コストでできる！個人の不動産会社におすすめの集客方法
個人の不動産会社は、お金や時間、労働力を最小限に抑えた集客をすることが大切です。
以下の方法を活用することで、低コストで効率的な集客の仕組みを作ることが可能になります。
- Googleビジネスプロフィールの活用
- 公式LINEの活用
- 自社ホームページの活用とSEO対策
- Instagram自動生成の活用
- 地域イベントの参加・相談会の開催
どのような集客方法なのか、詳しく解説します。
Googleビジネスプロフィールの活用
無料で今すぐ始められる地域密着型の集客が、Googleビジネスプロフィールの活用（MEO対策）です。
Googleマップ上で「○○駅 不動産」「○○市 賃貸」と検索された際、検索結果の上位に自社を表示させることで、家を探しているユーザーの目に留まりやすくなります。
▼実際にGoogleマップで「中野駅 不動産」と検索すると、以下のように複数の不動産会社が表示されます。
ユーザーは、その中から口コミや写真、店舗情報などを比較して問い合わせ先を検討するのです。
Googleビジネスプロフィールを整えることで、広告費をかけずに見込み客へアプローチしやすくなります。
活用する際は、以下のポイントを意識しましょう。
- 店舗名・住所・電話番号を正確に登録する
- 営業時間や定休日を最新の状態に保つ
- 店舗やスタッフ、物件の写真を充実させる
- 口コミの投稿を依頼し、丁寧に返信する
▼詳しくはこちらをご覧ください。
公式LINEの活用
集客した見込み客を逃さずに契約へつなげるには、公式LINEを活用した自動追客がおすすめです。
不動産会社に資料請求や来店予約をしたからといって、すぐに契約へ進むとは限りません。
問い合わせ後も継続的にコミュニケーションを取りながら、顧客との関係を構築することが重要です。
公式LINEでは、たとえば賃貸物件の問い合わせをしたユーザーに対して、
- 問い合わせ直後のお礼メッセージ
- 来店予約の案内
- 新着物件情報の配信
- 引っ越しに関するお役立ち情報の配信
などを自動で送ることができるため、追客の手間を大幅に削減できます。
メールよりもユーザーに読まれやすい傾向があり、顧客との接点を維持しやすい点もメリットです。
自社ホームページの活用とSEO対策
ホームページはポータルサイトとは異なり、自社で管理・運用できる集客ツールです。
会社の強みやスタッフ紹介、地域情報なども掲載できるため、大手との差別化にも効果的です。
また「○○市 賃貸」「○○駅 不動産」などのキーワードで検索したユーザーに向けて情報を発信することで、継続的な集客につなげられます。
このように、検索エンジン経由でアクセスを集める施策を「SEO対策」と呼びます。
しかし、ホームページを作ったまま、活用できていない会社も少なくありません。
ホームページへのアクセスを増やすためには、SEO対策を意識した設計やコンテンツの充実が欠かせないのです。
そこでおすすめなのが、不動産業界に特化したホームページ作成ツール「リブロ」です。
リブロはこれまで6,000サイト以上の制作実績があり、集客増加が期待できる機能が備わっています。
- SEO対策機能
- 物件管理システムとの連携機能
- 物件検索機能
徹底したフォロー体制が整っているので、専門知識がない方でも安心して導入いただけます。
Instagram自動生成の活用
SNSを活用する場合は、Instagram投稿の自動生成ツールを使用すると、運用にかかる工数を大幅に削減できます。
不動産会社向けInstagram投稿の自動生成サービスを提供している「リブポス」では、ホームページに掲載した物件情報をもとに、投稿画像や文章の自動作成が可能です。
SNS運用の負担を抑えながら継続的な情報発信ができるため、個人の不動産会社でも無理なくInstagram集客に取り組めます。
地域イベントの参加・相談会の開催
個人の不動産会社はネット集客だけではなく、地域住民と顔が見える関係を築くことも大切です。
地元の夏祭りや商店街のイベントに進んで参加し、地域の人々と積極的に名刺を交換することで、顔を知ってもらえます。
また、自社スペースや地域の公民館で、「失敗しないマイホーム購入の無料相談会」などを定期開催するのもおすすめです。
大手にはない安心感を持ってもらいやすくなり、将来的な不動産売買や賃貸の相談、知人の紹介へつながります。
個人の不動産会社の集客でよくあるQ＆A
ここでは、個人の不動産会社の集客でよくある質問にお答えします。
チラシ配りやポスティングはやめた方がいいですか？
やめる必要はありませんが、近年は物件情報だけを掲載したチラシでは、以前ほど集客効果を期待しにくくなっています。
チラシを配るなら、公式LINEのQRコードや自社ホームページのURLを大きく載せ、Webへ誘導するための動線として活用するのがおすすめです。
パソコンやSNSの操作が苦手なのですが、集客を効率化できますか？
パソコンなどに苦手意識がある方でも、まったく問題ありません。
最近では、リブロのように専門知識を持たない方を前提とした、フォロー体制が整っているシステムが増えています。
まずは使いやすいツールから始めてみるとよいでしょう。
まとめ
個人の不動産会社が安定した経営を続けていくには、低コストで効率化した集客の仕組みを作ることが大切です。
Googleビジネスプロフィールや公式LINE、自社ホームページの活用からはじめてみましょう。
「リブロ」や「リブポス」は、活用することで集客の効率化や仕組み化が進みやすくなります。
ポータルサイトへの依存を減らし、自社でコントロールできる集客基盤を構築したい方は、ぜひご活用ください。