「TikTokで物件を紹介して、本当に問い合わせはくるの？」と疑問に思っていませんか。
実は不動産業界において、TikTokは今最も注目すべき集客ツールです。
写真だけでは伝えきれない物件の魅力を、スマホ1台で発信できます。
とはいえ、どんな投稿をすればよいか、具体的な方法がわからないですよね。
そこで本記事では、TikTokで不動産集客を行うメリットや投稿のコツ、成功事例などを紹介します。
TikTokでの集客から成約につなげる方法についても紹介していますので、ぜひ参考にしてください。
目次
なぜ今、不動産業界でTikTok集客が注目されているのか？
不動産業界における集客の主戦場は、SNSへと移行しています。
コロナ禍がきっかけとなり、現地に行かずに物件を見る「オンライン内見」が定着したためです。
短時間で効率よく情報を得たい現代人のスタイルに、TikTokの短尺動画はマッチしたのです。
また、TikTokユーザーは10～20代が多いイメージがありますが、最近では年齢層が上がっています。
賃貸や住宅購入のメイン層である30〜40代のユーザーが増えているため、不動産集客と親和性が高くなっています。
TikTokで不動産集客を行うメリット
TikTokはポータルサイトにない独自の強みがあります。
TikTokで不動産集客を行うメリットは、以下の通りです。
- 広告費0円で始められる
- 動画による情報伝達力が高い
- フォロワー以外への高い拡散力がある
- ユーザーとの密なコミュニケーションが取れる
詳しく見ていきましょう。
広告費0円で始められる
TikTokを使えば、広告費を大幅に抑えられます。
ビジネスアカウントの開設や投稿には、一切費用がかかりません。
スマホを使って撮影・編集を完結させれば、実質的なコスト負担なしで集客できます。
1つの動画が話題になれば、無料で数万人以上に物件をアピールすることも可能です。
動画による情報伝達力が高い
動画は静止画よりも物件の魅力を直感的に伝えられます。
写真ではわかりにくい部屋の奥行きや日当たり、動線を数十秒で認識できるからです。
広角レンズの写真で誤解を招きやすい、収納の深さやキッチンの使い勝手も、動画ならありのままを伝えられます。
短い時間で物件の魅力を凝縮して伝えられるのが、TikTokの魅力です。
フォロワー以外への高い拡散力がある
TikTokはフォロワー以外の方へも、情報を拡散できます。
独自のアルゴリズムが、ユーザーの好みに合わせてフォロワー以外のアカウントの動画も表示させるからです。
フォロワーが0人の状態からスタートしても、良質なコンテンツであればいきなり数万回再生されることも珍しくありません。
まだ物件を探していない潜在層へもアプローチできます。
そのため、TikTokは自社の知名度を高めるのに適したプラットフォームです。
ユーザーと密なコミュニケーションが取れる
TikTokでの集客は、お客様が来店される前の段階で、密なコミュニケーションが取れるのが魅力です。
コメント欄を通じて、ユーザーから「水回りをもっと見たい」「近くのスーパーは？」といったリアルな質問が届くからです。
これらのリクエストに丁寧に返信することで、自社のファン（見込み客）を育成できます。
親近感が湧くことで、「この人に相談したい」という安心感にもつながります。
TikTok集客で知っておくべきリスクと法的注意点
TikTok集客は大きなメリットがある一方で、以下のリスクや法的注意点もあります。
- 炎上リスクの管理
- 景品表示法と宅地建物取引業法の配慮
それぞれ具体的に確認しておきましょう。
炎上リスクの管理
TikTokは拡散力があるのが魅力ですが、発信する内容によっては炎上するリスクがあります。
不適切な発言やプライバシーを配慮しない動画が、企業のブランドイメージを損なう可能性があるからです。
誠実な発信を心がける慎重な管理体制が、炎上防止につながります。
また、不適切なコメントがついた場合は放置せず、非表示設定やブロック機能を活用しましょう。
景品表示法と宅地建物取引業法の配慮
動画であっても、不動産広告としての法的規制は厳格に適用されます。
おとり広告や不当表示は法律違反となり、業務停止などの厳しい罰則を受ける可能性があるからです。
とくに注意したいのが特定用語の制限で、根拠がない「日本一」「完璧」といった表現は禁止されています。
表示規約を遵守し、常に正確な情報を届ける体制を整えましょう。
【実戦編】バズるための不動産TikTok投稿・編集のコツ
TikTokで再生数を伸ばすためには、以下の投稿・編集のコツが必要です。
- 冒頭2〜3秒で視聴者の目を止める
- 1分以内の短尺で飽きさせない
- 音楽とナレーションでテンポを作る
- 実際に内覧している感覚を演出する
それぞれ具体的なやり方を紹介します。
冒頭2〜3秒で視聴者の目を止める
動画冒頭の2～3秒で、視聴者の目を止めるような工夫をすることが大切です。
動画のつかみで、その後の視聴が決まると言っても過言ではありません。
ユーザーは最初の数秒で動画をスワイプするか判断するため、関心を引けない動画はすぐに見られなくなります。
「見晴らしが最高」「収納力バツグン」など、物件の売りである部分のテキストを冒頭に配置しましょう。
1分以内の短尺で飽きさせない
動画はあえて短くまとめて、情報の密度を高めるようにしましょう。
TikTokユーザーはテンポの速さを求めており、長い動画は途中で離脱される可能性があります。
おすすめは30秒〜1分以内です。
すべての設備を詳しく解説するのではなく、「この部屋、気になる！」と思わせることに特化することが成功の秘訣です。
音楽とナレーションでテンポを作る
音楽とナレーションでテンポのある動画を作成することが大切です。
視覚だけでなく聴覚からもアプローチすることで、最後まで飽きずに視聴してもらえるからです。
移動シーンは倍速にし、流行のBGMや親しみやすいナレーションを組み合わせてメリハリをつけましょう。
テンポの良さが動画の没入感を生み出すことで、フォロワーの獲得につながります。
実際に内見している感覚を演出する
ユーザーが実際に内見している感覚になるような動画を作成することが大切です。
玄関から順に部屋を回るルームツアー形式は、空間の広さや動線を認識できます。
そうすることで、自分がそこに住んでいるイメージが浮かびます。
実際に歩いているような自然なカメラワークを意識し、生活シーンを想像させる演出を盛り込んでください。
成功事例から学ぶ｜不動産TikTokの勝ちパターン
成果を上げているアカウントは、独自の強みを活かした動画をアップしています。
ここでは、TikTok集客の成功事例2つを紹介します。
オシャレ物件特化とLINE誘導：スタイリー不動産
スタイリー不動産は女性好みのオシャレな物件に絞り、世界観を構築しています。
どの動画もテキストのフォントや構成を統一しており、過去動画も回遊しやすいよう工夫されています。
また、動画の左上に間取り図を載せているので、実際の生活動線がイメージしやすいです。
さらに、プロフィール欄に公式LINEのリンクを設置し、SNSから即座に個別相談へつなげるスムーズな動線が作られています。
世界観の統一と洗練された編集：Simple NAIKEN不動産
Simple NAIKEN不動産 大阪賃貸は、白を基調とした洗練された物件で支持を得ています。
余計な情報を削ぎ落とし「新しくて安い」「家に秘密基地」など興味をそそるタイトルで、ユーザーを引きつける工夫がされています。
詳細な家賃や条件はあえてコメント欄に固定し、動画のテンポを崩さずに情報を伝えているのが特徴です。
さらに、動画の途中で自社のロゴを出しており、認知度アップとブランドイメージの定着にもつながっています。
TikTok集客を確実に成約につなげる方法
TikTokでの集客を成約につなげるには、動線設計が欠かせません。
TikTokを「入口」自社サイトを「出口」にする
TikTokで興味を持ったユーザーは、次に自社のホームページを訪れます。
SNSの情報は流動的で比較検討には向かないため、ホームページでじっくりと検討するのです。
そのため、ユーザーが見やすいプロフィール欄やキャプションに、リンクを貼りつけて、ホームページへ誘導することが重要です。
ホームページを整える
TikTokからホームページへ訪れたユーザーは、物件への期待を高めています。
しかし、古くて使いにくいホームページだと信頼が崩れ、せっかくの反響を逃してしまいます。
成約につなげるためには、ユーザーが物件を比較検討しやすいようなホームページを整えておくことが大切です。
不動産専門のホームページ作成ツール「Reblo（リブロ）」は、物件管理システムと連動できるため、運用の手間を抑えながら、最新の情報をユーザーに届けられます。
専門知識がなくてもフォロー体制が整っており、徹底したサポートを受けられるので安心です。
集客の動線を整えたい方は、お気軽にご相談ください。
まとめ
TikTokは広告費0円で、幅広い年代のユーザーにアプローチできるため、不動産の集客に適しています。
フォロワー以外のユーザーへの拡散もできるため、良質なコンテンツなら数万回再生も夢ではありません。
ただし、TikTokでの集客を確実に成約へとつなげるには、ユーザーが使いやすく信頼できるホームページを整える必要があります。
不動産専門のホームページ作成ツール「Reblo（リブロ）」を活用すれば、反響獲得に特化した設計と豊富なノウハウで、TikTokから流入したユーザーを成約へと導けます。
自社ホームページが放置気味になっている場合は、ぜひ一度ご相談ください。