近年、不動産市場では売却ニーズが高まり続けています。

背景には、ライフスタイルや経済状況の変化があり、多くの人が不動産の売却や査定を検討するようになっています。

実際に、弊社でも「不動産売却に関するホームページ制作」のご相談が増えています。

では、売却を成功されるために不動産会社が今やるべきこととは何でしょうか。

本記事では、不動産売却の市場動向と売却案件を獲得するために必要なポイントについて解説します。

売却ニーズが高くなっている理由とは

不動産売却を考える理由はさまざまですが、最近では以下のような要因により売却を検討する人が増えています。

また、SUUMOの調査によると、「住宅ローンの負担感」や「将来的な売却意向の増加」も、不動産売却の主な要因として注目されています。

ライフスタイルの変化

新型コロナウイルスの影響を受け、リモートワークの普及や地方移住の増加により、「今の住まいが自分に合っていない」と考える人が増えています。

その結果、住み替えのために不動産を売却するケースが増加しています。

住宅ローンの負担増加

物価や金利の上昇により、住宅ローンの支払いが大きくなっています。

「住宅ローンの支払いが厳しくなった」と感じている人は39.5%にのぼり、将来的な支払いの不安を理由に売却を検討する人が増えています。

資産整理・相続による売却

高齢化が進む中で、相続や資産整理のために不動産を売却するケースも増えています。

特に、相続した不動産の管理が難しく、早めに手放したいと考える人も多いようです。

投資物件の売却

不動産価格の高騰により、投資用不動産を売却して利益を確定させる動きも増えています。

特に、賃貸需要の減少が見られるエリアでは、売却を検討する投資家が多い傾向にあります。

不動産売却ニーズの増加に必要な施策とは

売却ニーズが高まる中、不動産会社はどのような対策を講じるべきでしょうか。

ここでは、売却案件を獲得しやすくするための3つの重要なポイントをご紹介します。

売却専門のホームページの作成

一括査定サイトに依存せず、自社で売却案件を獲得するためには、売却専門のホームページが重要です。

売却ホームページは、以下のようなメリットが挙げられます。

  • 「とりあえず査定」ではなく、確度の高い売却希望者からの問い合わせを獲得できる
  • 競合他社との差別化を図り、自社の強みをアピールできる
  • 売却実績やお客様の声を掲載し、信頼性を高められる

売却を考えているユーザーは、具体的な情報を求めています。

「売却の流れ」「査定の基準」「売却成功事例」など、ユーザーに役立つコンテンツを充実させましょう。

売主に向けた情報発信を強化する

売却を検討するユーザーは、「この会社に任せても大丈夫か？」と慎重に情報を収集します。

そのため、売却希望者が知りたい情報を提供し、信頼を得ることが重要です。

発信すべき情報の例

  • 売却実績（どのような物件を、どのくらいの価格で売却したのか）
  • 査定のポイント（どんな基準で価格が決まるのか）
  • 売却成功の秘訣（スムーズに売却するためのアドバイス）
  • 売却の流れ（初めての方でも分かりやすいように説明）

このような情報をホームページやブログ、SNSで発信することで売却を検討しているユーザーの興味を引くことができます。

デジタルマーケティングを活用する

売却案件を増やすためには、デジタルマーケティングの活用も欠かせません。

効果的な施策は、以下の通りです。

  • SEO対策（「不動産 売却」「査定のポイント」などのキーワードで上位表示を狙う）
  • リスティング広告（売却を検討しているユーザーに向けた広告を配信）
  • LINEやメルマガ配信（見込み客との設定を増やし、売却ニーズが高まったタイミングでアプローチ）

売却を考えているユーザーに的確に情報を届けることで、成約率の向上につながります。

売却ホームページの重要性

売却ニーズが高まる中で、「売却専門」や「任意売却」などのホームページ制作のご相談も増えています。

では、なぜ不動産会社は売却ホームページを作るべきなのでしょうか。

集客・成約率の向上

売却を検討しているユーザーの多くは、一括査定サイトを利用します。

しかし、不動産会社側からは「お問い合わせはあるものの、成約にはつながらない」「費用対効果が悪い」という声も少なくありません。

一括査定サイトには、査定依頼数を確保できる特徴がありますが、以下のようなデメリットがあります。

  • 確度の低い「とりあえず査定したい」ユーザーが多い
  • 大手不動産会社や競合他社に顧客が流れやすい

一方で、売却ホームページがあることで、以下のような特徴があります。

  • ユーザーが詳しい情報を求めて検索した際に、自社ホームページへ誘導できる
  • しっかりと調べた上で問い合わせをするため、確度の高いユーザーを獲得しやすい

つまり、売却ホームページに情報を充実させることで、より成約につながるお問い合わせを増やすことができるのです。

会社の信頼性向上

不動産売却は大きな金額が動くため、ユーザーは慎重に業者を選びます。

その際、ホームぺージを確認し信頼できる会社かどうかを判断することが一般的です。

売却に関する情報が充実した専門サイトがあるかどうかで、ユーザーの印象は大きく変わります。

実績をアピールできる

ユーザーにとって売却実績は、業者選びの重要なポイントです。

一括査定サイトではお問い合わせ件数は確保できますが、自社の実績や強みを伝えることはできません。

売却ホームページがあれば、実績やお客様の声を詳しく掲載し、信頼度を高めることが可能です。

売却ホームページに必要なコンテンツ

売却ホームページでは、売主に向けた情報発信が重要です。

以下のようなコンテンツを用意すると、効果的なホームぺージになります。

  • 自社の強み
  • 売却・買取・相続などに関する解説ページ
  • 売却実績
  • お客様の声
  • お役立ち情報（Q&Aや売却の流れなど）

これらの情報を充実させることで、ユーザーの信頼を得やすくなります。

売却専門のホームページが成約率向上のカギを握る！

不動産売却ニーズが高まる今、不動産会社がやるべきことは「売却希望者に適切な情報を提供し、信頼を得ること」です。

売却案件を獲得するために必要なことは、以下の通りです。

  • 売却専門のホームページを作成し、確度の高いユーザーを獲得する
  • 売主に向けた情報発信を強化し、信頼を得る
  • デジタルマーケティングを活用し、効果的に集客する

これらの施策を実施することで、一括査定サイトに依存せず、自社で売却案件を獲得する仕組みを作ることができます。

売却ホームページの制作やSEO対策など、お気軽にお問い合わせください。