不動産会社の集客方法は、不動産ポータルサイトの掲載だけに頼るのではなく、自社ホームページから問い合わせを獲得する仕組みを作りたいと考える担当者様も多いのではないでしょうか。
しかし、
「不動産オウンドメディアは本当に集客につながるのか」
「どのようなサイトが成功しているのか」
と疑問に感じている方も少なくありません。
この記事では、不動産オウンドメディアの成功事例を紹介し、成功しているサイトの特徴も解説します。
さらに、不動産会社がオウンドメディアを始めるメリットや、注意点についても詳しく解説します。
集客方法にお悩みの方は、ぜひ参考にしてください。
目次
【戦略別】不動産オウンドメディアの成功事例4選
不動産オウンドメディアの成功事例を、戦略別に4つご紹介します。
【エリアに特化】ホームセレクト
出典：ホームセレクト
ホームセレクトは、仙台エリアを中心とした新築・中古住宅の売買に特化した不動産会社のホームページです。
自社商圏に絞ったきめ細かな情報提供で、自然検索からの反響を獲得しています。
| 項目 | 内容 |
| 特化エリア | ・仙台市泉区・若林区・宮城野区（自社商圏） |
| 掲載情報 | ・売却相場 ・自社の売却実績 ・売却時期の見極め方 ・不動産業者の選び方 |
| 特徴 | ・「なぜ人気なのか」「どんな人に向いているのか」などエリア専門のアドバイザー目線のコメントを多く入れている ・購入者の声のコンテンツが豊富 |
| 成果 | ・エリアページが検索1位を獲得（※） ・自然検索からの問い合わせ増加 |
（※）出典：バズ部「不動産のオウンドメディアは領域特化が必須！その理由と成功事例4選」より
【SUUMO公式への送客を強化】株式会社リクルート
出典：SUUMOジャーナル
SUUMOジャーナルは、株式会社リクルートが運営する不動産情報サイトです。
住宅ローンから暮らしの工夫まで幅広いテーマのコンテンツを扱い、SUUMO公式サイトへの自然な送客を実現しています。
| 項目 | 内容 |
| 特化コンテンツ | ・住宅ローン、家選び、リフォーム、街情報、暮らしの工夫など住まい・暮らし全般のニュース＆コラム |
| カテゴリ構成 | ・「買う」「借りる」「街・地域」「マネーと制度」など8カテゴリ ・各カテゴリからSUUMOの見積もり・FP相談へ遷移 |
| 特徴 | ・トレンドや街情報を発信 ・移住体験やセルフビルドで建てた家など、ユーザーの興味を惹く内容 ・「おいしく防災」など不動産から離れた日常記事も取り入れ、日常的に訪れたくなるメディア ・「今すぐ物件を探している人」だけでなく「理想の住まい像がぼんやりしている層」にも対応 |
| 成果 | ・SUUMO本体への送客を強化 |
【シェアハウス入門から物件情報まで一体化】ひつじ不動産
出典：ひつじ不動産
ひつじ不動産は、株式会社ひつじインキュベーション・スクエアが運営するシェアハウス専門の総合メディアです。
物件情報とお役立ちコンテンツを一体化させたサイト構成が特徴で、シェアハウスを検討している人に向けて幅広い情報を提供しています。
| 項目 | 内容 |
| 特化コンテンツ | ・シェアハウス入門から物件情報まで一体化 |
| 特徴 | ・入門コンテンツ：「ひつじでも分かるシェアハウス入門」で基礎・注意点を初心者向けに解説 ・調査コンテンツ：「シェア住居ソーシャル・キャピタル調査レポート」で入居者にインタビュー・アンケート ・物件ページは、スタッフ撮影写真多用で設備スペック＋「世界観」「オーナーの想い」「街の雰囲気」を表現 |
| 成果 | ・シェアハウスといえば「ひつじ不動産」という地位を確立 |
【地域密着でSEOと信頼性を両立】リブロ事例：アイレントホーム株式会社 様
出典：アイレントホーム株式会社
アイレントホーム株式会社様が運営するアイレントホーム新小岩店は、新小岩・葛飾区・江戸川区に特化した地域密着型の賃貸サイトです。
広告費を削減しながら、費用対効果の高い反響を獲得するためにリブロを導入していただきました。
リブロ導入前は店舗案内が中心で、不動産ポータルサイトへの依存が強い状態でしたが、導入後は自社ホームページからの反響を徐々に増やすことに成功しました。
| 項目 | 内容 |
| 特化エリア | ・新小岩・葛飾区・江戸川区（地域密着賃貸サイト） |
| 成功ポイント | ・エリアを絞って地域特化（地域キーワードの検索に強い） ・条件ごとに物件ページが大量に作られている（SEOで多くの検索ワードを狙える） ・スタッフ紹介・お客様の声・Google口コミなど信頼性が高まる情報が充実 |
| 成果 | ・自社サイトからの問い合わせが増加 |
詳細はこちら：ポータルサイト依存を脱却！コンテンツを増やしSEO対策でホームページ反響が増加中
不動産会社がオウンドメディアを始めるメリット
不動産業界でオウンドメディアが注目される3つの理由を解説します。
長期的な集客が期待できる
不動産会社がオウンドメディアを活用することで、長期的な集客が期待できます。
ポータルサイトや広告は掲載をやめると集客も止まってしまいますが、オウンドメディアの記事は検索エンジンに評価されることで、長期間にわたりアクセスを集め続ける可能性があります。
たとえば、不動産に関するお役立ち情報や地域情報を発信することで、検索結果から見込み客が継続的にサイトを訪れるようになります。
その結果、広告費に依存しない集客基盤を構築でき、費用対効果の高い安定した集客につながります。
認知度が向上しブランディング化につながる
オウンドメディアで情報発信を続けることで、会社の認知度向上やブランディングにつながります。
不動産に関する知識や地域情報を発信することで、「地域に詳しい不動産会社」「信頼できる会社」といったイメージをユーザーに持ってもらいやすくなります。
さらに、検索結果に自社の記事が繰り返し表示されることで、ユーザーの記憶にも残りやすくなります。
こうした積み重ねが信頼の獲得になり、問い合わせや来店のきっかけにつながります。
コンテンツが資産として蓄積される
オウンドメディアで作成した記事は、会社の資産として蓄積されていきます。
記事数が増えるほど検索からの流入経路も増えて、さまざまなニーズを持つユーザーにアプローチできるようになります。
また、一度公開したコンテンツは継続的にアクセスを集める可能性があり、時間の経過とともに集客効果が高まっていく点も大きな特徴です。
不動産会社がオウンドメディアを運営する際の注意点
オウンドメディアは長期的な集客やブランディングに効果的な施策ですが、運営する際には注意点があります。
効果が出るまで時間がかかる
オウンドメディアは、検索結果に表示されるまでには一定の時間がかかります。
具体的な期間の例は以下のとおりです。
| 新規ドメイン | 6ヶ月〜1年以上 |
| 既存サイト | 3ヶ月〜6ヶ月 |
そのため、短期的な成果を求めるのではなく、中長期的な視点で継続的に運用していくことが重要です。
継続的な運営が必要になる
オウンドメディアは、記事を公開して終わりではなく、継続的な運営が必要です。
新しいコンテンツを定期的に追加することはもちろん、既存記事の情報を最新の状態に更新することも重要です。
このように継続的に改善を重ねることで、検索エンジンからの評価が高まり、安定した集客につながります。
外注する場合は費用がかかる
社内で記事制作やSEO対策を行うのが難しい場合は、外部に依頼するという選択肢もあります。
ただし、外注する場合は記事制作費や運用費などのコストが発生するため、あらかじめ予算を考慮した上で検討することが重要です。
▼費用の目安
| SEOコンサルティング料 | 月10万〜50万円 |
| 1記事作成にかかる費用 | 1.5万〜5万円 |
【リブロ】不動産オウンドメディア成功のカギ
不動産ポータルサイトに頼らず集客を成功させるには、自社ホームページから集客して、反響へとつなげる仕組みづくりが重要です。
そのためには、単に物件を掲載するだけでなく、サイト構造・問い合わせまでの導線・運用までを一貫して設計する必要があります。
リブロは、不動産専門のホームページ作成ツールです。
単なるホームページ制作会社ではなく、不動産会社の集客を支援するパートナーとしてサイト制作と運用をサポートしています。
リブロの特徴は、不動産仲介のビジネスモデルを理解した上で、ポータルサイトに依存しない自社集客の仕組みづくりを支援している点です。
不動産オウンドメディアで成果を出したいとお考えの方は、ぜひご相談ください。
▼リブロ5つの強み
- 不動産仲介特化設計：物件情報連動、エリア戦略、反響導線を最適化
- 反響獲得前提のUI／CTA設計：問い合わせ増加をゴールにした導線設計
- 運用前提の仕組み化：更新が止まらない物件連動・簡易更新設計
- 伴走型支援：SEO・広告・MEO・口コミ活用まで一括支援
- 業界理解の深さ：営業モデルやポータル依存構造を理解した設計
まとめ
不動産オウンドメディアは、ポータルサイトに依存しない集客を実現するための有効な施策です。
実際に成功しているメディアを見ると、コンテンツの充実・独自データの活用・地域特化など、それぞれの強みを活かして戦略的に運営が行われています。
しかし、オウンドメディアは長期的な集客が期待できる一方で、成果が出るまでには時間がかかり、継続的な運用も必要です。
記事を積み重ねながら検索流入を増やし、自社サイトへの問い合わせにつなげる仕組みを作ることが重要になります。
ポータルサイトに頼らない集客を実現するためには、コンテンツ作成だけでなく、サイト構造や導線設計まで含めた戦略的な設計が欠かせません。
不動産ホームページ作成ツールのリブロは、不動産会社の集客を支援するパートナーとして、サイト制作から運用までをサポートしています。
オウンドメディアで安定した集客を実現したい方は、ぜひ一度リブロまでご相談ください。