SUUMOで反響を増やすコツとは？今すぐ使える実践方法をご紹介

ユーザーの物件探しでは、SUUMOなどの不動産ポータルサイトで気になる物件を探した後、物件名で再検索するケースが増えています。

不動産業界でも、インターネット普及の影響を大きく受けていて、不動産ポータルサイトに掲載している不動産会社がほとんどでしょう。

SUUMO・HOME’S・at homeの3つは「3大ポータルサイト」として広く知られており、今回はその中でもSUUMOで反響を獲得するための物件掲載方法について解説します。

SUUMO(スーモ)からの反響を増やす方法5選！

SUUMOを活用して反響を増やすには、ユーザーにとって魅力的で具体的な情報を提供することが重要です。

物件掲載数が多いSUUMOは、他社の物件に埋もれないよう、以下のポイントを押さえて物件情報を充実させましょう。

物件情報を細かく入力する

物件情報が不十分では、ユーザーに物件の魅力が伝わりづらく、問い合わせにつながりにくくなります。

特に、問い合わせをしてくれるユーザーほど、条件を細かく設定して検索している傾向があります。

そのため、間取りや広さ、築年数といった基本情報に加え、リフォームの有無や入居条件なども詳細に記載することで、検索結果での訴求力が高まります。

物件の特徴を記載する

他の物件との差別化を図ることで、問い合わせ率を高めることができます。

例えば、「〇〇駅から徒歩5分」「角部屋」「礼金ゼロ」「南向き」「複数駅・路線利用可」といった特徴は、ユーザーが興味を引きやすいポイントとしてよく掲載されています。

これらの情報を詳しく記載することで、物件の魅力をしっかりとアピールできます。

物件写真の充実化

写真を通じて視覚的に物件の魅力を訴求することは、反響を増やす上で非常に効果的です。

特に、ユーザーの関心を引きやすい以下の写真が重要です。

また、SUUMOでは部屋全体の雰囲気が伝わるパノラマ写真機能が利用できます。

この機能を積極的に活用することで、ユーザーより具体的なイメージを持ってもらえます。

さらに、写真の画質にこだわることで、物件の魅力をより効果的に引き立てることが可能です。

最寄り駅を可能な限り登録する

ユーザーが物件を選ぶ際、最寄り駅の情報は非常に重要なポイントとなります。

一つしか最寄り駅を登録していない場合、検索結果に表示される回数が減り、ユーザーの目に触れる機会も少なくなってしまいます。

一方で、複数の最寄り駅を登録することで、駅検索時に物件が表示される可能性が高まり、「こんな物件があったんだ」と気付いてもらいやすくなります。

さらに、登録可能な限り複数の最寄り駅を記載することで、アクセスの良さをアピールする効果も期待できます。

物件登録数の強化

掲載物件の数を増やすことで、より多くの検索結果に表示される機会が増えます。

特に同じエリアで複数の物件を掲載することで、エリア内の選択肢を充実させ、ユーザーに見つけてもらえる可能性が高まります。

SUUMO(スーモ)で反響増加を狙うテクニック

SUUMOでの反響を効果的に増やすためには、物件情報を充実させ、ユーザーのニーズに応える工夫が必要です。

成功のポイントをしっかり押さえて実践しましょう。

狙うターゲットの明確化

SUUMOで効果的に物件を掲載するには、ターゲットとなる顧客層を明確にすることが重要です。

「ファミリー層」「単身赴任者」「学生」など、物件が適している顧客層を設定し、それに合わせた情報を提供しましょう。

年齢、性別、職業、家族構成など、さまざまな角度から理想のエンドユーザー像を描くことで、具体的なニーズが見えてきます。

例えば、単身赴任者をターゲットにした場合、「40代、男性、会社員、平日は仕事中心で、休日はリラックスしたい」というエンドユーザー像を想定します。

この場合、次のような物件条件が考えられます。

このように、ターゲットのニーズを具体的に想定し、それに応じた物件の特徴（例：駅近、広さ、設備、周辺環境）を的確にアピールすることで、反響の質を大きく向上させることができます。

魅力を伝える高品質な物件写真

物件写真は、ユーザーに与える第一印象を大きく左右する重要な要素です。

特に、「明るさ」と「広さ」を意識するだけで、物件に対する関心を高めることができます。

明るさを出すためには、晴れた日に撮影し、外観写真に青空を映し込むと清々しい印象を与えられます。

室内写真では、日当たりの良さを強調するために、証明をつけて撮影することがポイントです。

また、広々とした印象を与えるには奥行きが大切です。

外観写真は物件を少し斜めの視点から撮ることで、立体感や構造が伝わりやすくなります。

室内写真は部屋の隅から撮影し、柱や扉を垂直に映すことで空間の広がりを表現しましょう。

さらに、「居室・リビング」「キッチン・バス」「外観」など、ユーザーが注目する場所を中心に撮影し、清潔感と物件の魅力を引き立てましょう。

SUUMOのパノラマ写真機能を活用することで、部屋全体のイメージをより効果的に伝えることも可能です。

写真の質を高めることは、物件の魅力を最大限に引き出し、反響を増やす大きな鍵となります。

強みを引き立てる魅力的な物件説明

物件の魅力や強みを伝えるには、具体的でわかりやすい物件コメントが欠かせません。

「駅徒歩3分」「南向きで日当たり良好」など、物件のメリットを簡潔に記載するのはもちろん、その特徴がどのような利便性や価値を提供するのかも伝えることが重要です。

例えば、「浴室乾燥機付き」と記載するだけでなく、「雨の日でも洗濯物を乾かせて便利です」と補足することで、ユーザーにとってのメリットが明確になり、物件の魅力がさらに伝わりやすくなります。

また、デメリットも正直に記載しながら、物件の強みを活かすことで信頼感を高められます。

例えば、駅から少し距離がある場合、「駅徒歩15分ですが、徒歩2分の場所にバス停があり、主要駅へのアクセスも便利」と記載すれば、ポジティブな要素を強調できます。

このように、具体的で信頼感のあるコメントは、ユーザーの興味を引きやすくなり、物件の魅力を効果的にアピールする鍵となります。

周辺環境や沿線情報の充実化

周辺環境や沿線情報は、物件の魅力を高めるうえで欠かせない重要な要素です。

コンビニ、学校、病院、公共交通機関など生活の利便性を占める情報を充実させることで、ユーザーにとっての価値が大きく高まります。

周辺環境の情報を記載する際は、ターゲット層のニーズを考慮することが大切です。

例えば、一人暮らしのユーザーには、コンビニやドラッグストアが便利に感じられる一方、ファミリー層には公園やショッピングモール、病院の近さが大きな魅力となるでしょう。

さらに、沿線情報については、できるだけ多くの駅からアクセスを記載することで、検索結果での表示機会を増やすことができます。

「〇〇駅まで徒歩5分」「徒歩圏内にスーパーあり」など、具体的な情報を盛り込むことで、物件の利便性を効果的にアピールでき、問い合わせにつながる可能性が高まります。

SUUMO(スーモ)の物件登録が反映される時間とは

SUUMOのよくあるご質問ページによると、以下のスケジュールで反映されます。

• ネット掲載・転載指示締切：毎日反映（1日4回反映）

（１）24時締切（日曜 23時締切）：翌9時反映
（２）11時締切　　　　　　　　 ：15時反映
（３）15時締切　　　　　　　　 ：18時反映
（４）19時締切　　　　　　　　 ：22時反映
※スマホサイト、スマホアプリへの物件情報の反映は、上記時間より2時間ほど遅れて反映されます

• 会社間流通掲載指示締切：毎日反映（リアルタイム反映）
• ホームページサービス：毎日反映（1日2回反映）

SUUMO(スーモ)からの反響を成約・売上につなげるコツ

SUUMOで獲得した反響を成約や売上につなげるためには、反響後の対応や戦略的な取り組みが必要です。

3つのポイントを押さえることで、成果を最大化できる可能性が高まります。

迅速かつ丁寧な追客を徹底

SUUMOで物件を問い合わせたユーザーには、複数の不動産会社が追客するため「即レス」が成約率を高める鍵となります。

問い合わせ後、一時間以内に返信することで返信率が向上し、競合物件に流れるリスクを軽減できます。

迅速な初回対応に加え、丁寧なフォローアップを行うことで、ユーザーの信頼を得て満足度を高めることが可能です。

具体的には、

など、ユーザーが次の行動を取りやすい環境を整えることが重要です。

さらに、賃貸物件を検討するユーザーの中には、1〜2ヶ月以上かけて慎重に検討する層も少なくありません。

こうした長期検討ユーザーには、定期的なメール配信や新しい物件の提案を続けることで、長期的な信頼関係を築きましょう。

迅速かつ継続的な追客を心がけることで、SUUMOからの反響を成約へと効果的につなげることができます。

成功事例の掲載方法を他物件へ展開

SUUMO以外の広告媒体にも物件を掲載している場合、成功事例を活用して他媒体に展開することで、反響率を全体的に向上できる可能性があります。

反響が多かった物件の特徴や掲載方法を分析し、写真の撮り方や物件コメントの記載方法など、効果があったポイントを他の不動産ポータルサイトや自社ホームページに応用しましょう。

これにより、各媒体での反響率を効率的に引き上げることが期待できます。

特に、自社ホームページの反響率を改善することで、不動産ポータルサイトに比べて問い合わせ先が分散せず、来店や成約につながる確率が大幅に高まります。

なお、弊社が提供する不動産専門のホームページ作成ツール「Reblo（リブロ）」は、反響獲得にこだわった機能を備えており、ターゲット層に合わせた効果的なアプローチに役立ちます。

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反響データを活用して広告戦略を最適化

SUUMOの反響データを分析することで、広告施策の効果を具体的に測定することができます。

などのデータを活用すれば、広告の配信時間やエリアを最適化し、広告費をより効率的に活用する方法を見つけられます。

さらに、各メディアの反響数や成約率を比較することで、どの媒体に広告費を集中させるべきか判断でき、効率的な投資につなげることが可能です。

また、自社ホームページや不動産ポータルサイトの特徴をふまえ、新たな広告戦略を試みることで、反響率や成約率の向上を目指すことができます。

定期的にデータを振り返りながら、成果を上げるための取り組みを継続することが重要です。

SUUMOで反響を増やすには、物件の掲載方法が鍵！

SUUMOでの反響を効果的に増やし成約につなげるためには、物件情報の充実やターゲット層を意識した戦略的な取り組みが欠かせません。

具体的には、詳細な物件情報の入力や高品質な写真の掲載、迅速かつ丁寧な追客を徹底することで、ユーザーの関心を引きやすくなります。

また、反響データを活用して広告戦略を見直し、成功事例を他媒体や物件にも展開することで、全体的な反響率を向上させることが期待できます。

特に自社ホームページの強化は、来店や成約の可能性を高める有効な手段です。

なお、弊社が提供する不動産専門のホームページ作成ツール「Reblo（リブロ）」は、反響獲得を支援するさまざまな機能を備えており、ターゲット層に合わせた効果的なアプローチに役立ちます。

自社ホームページを強化するための選択肢として、ぜひご検討ください。

SUUMOをはじめとする不動産ポータルサイトで成果を出すためには、ユーザー目線を重視し、継続的な改善と新たな施策の導入を行うことが重要です。

本記事で紹介したポイントを活用し、反響を最大限に活かせる戦略を実践してみてください。