賃貸仲介の集客は、不動産ポータルサイトへの掲載に依存している会社も多いのではないでしょうか。
しかし、掲載費用の増加や競合の多さから、ポータルサイトだけに頼らない集客方法を検討する不動産会社も増えてきています。
そこで注目されているのが、SEO対策による自社ホームページでの集客です。
SEO対策を行うことで、広告費に依存せず安定した問い合わせを獲得できる仕組みを構築できます。
この記事では、不動産会社が取り組むべき賃貸仲介のSEO対策のポイントとメリットをご紹介します。
さらに、実際にSEO対策で成果を上げている不動産会社の事例について解説します。
SEOを活用して自社ホームページからの集客を増やしたいと考えている担当者様は、ぜひ参考にしてください。
目次
不動産会社が取り組むべき賃貸仲介のSEO対策4つのポイント
賃貸仲介のSEO対策は、ポイントを押さえて取り組むことが重要です。
ここでは、不動産会社が取り組むべき賃貸SEO対策のポイントを、4つに分けて解説します。
キーワード選定
大手ポータルサイトが狙っている「地名 賃貸」「駅名 新築マンション」などのキーワードは、競合が非常に強く上位表示が困難です。
そのため、自社ホームページでは3語以上のキーワードを組み合わせ、検索ボリュームが1000～100回程度で競合の少ないロングテールキーワードを狙うことが重要になります。
| キーワードの種類 | ロングテールキーワードの例 | SEOのポイント |
| 条件付きキーワード | ・新宿区 賃貸 1LDK ・世田谷区 賃貸 ファミリー ・新宿駅 賃貸 ペット可 ・吉祥寺駅 賃貸 駐車場あり |
条件検索は、ニーズが明確でCV（問い合わせ）に近い |
| お悩み・ニーズ系キーワード | ・新宿 同棲 賃貸 どこがいい ・東京 子育てしやすい街 賃貸 |
大手不動産ポータルサイトは上位表示が弱い傾向にあるため、地域情報やノウハウ記事で上位表示を狙いやすい |
大手企業や予算のある企業を除いて、一般的には上記のキーワードを対策して上位化を狙い、問い合わせを獲得するのが定石です。
また、同程度の規模感でSEO対策を重点的に行っているWebサイトを探して、ahrefsややSemrushといったキーワード調査ツールを使うことで、競合がどのようなキーワードで上位化できているか確認できるので、効率的にキーワードを調査できます。
物件ページのSEOを最適化する
賃貸仲介サイトでは、物件ページ自体が検索流入を獲得する重要なコンテンツになるため、ページごとにしっかりSEO対策を行うことが重要です。
物件ページのSEOを最適化するには、以下のような対策をすると成果につながりやすくなります。
| 項目 | 具体的な対策 | SEOのポイント |
| 間取り・基本情報 | ・1LDK、2DKなどを明記 ・専有面積、階数、向きも記載 |
検索されやすい基本キーワードで流入を獲得できる |
| 設備情報 | ・オートロック ・宅配ボックス ・浴室乾燥機などを網羅 |
設備名はそのまま検索されるため、抜け漏れなく記載するだけでSEO効果がある |
| 物件の特徴（条件） | ・ペット可 ・敷金礼金なし ・新築・築浅などを文章でも記載 |
「エリア×条件」で検索されやすくなり、問い合わせにつながりやすい |
| 周辺環境 | ・駅徒歩〇分 ・スーパー、コンビニ情報 ・学校や治安情報 |
大手不動産ポータルサイトにない情報で差別化でき、SEO評価が上がりやすい |
| タイトル設計 | 「新宿駅 徒歩5分｜1LDK・ペット可・オートロック」など | 検索キーワードを自然に含めることでクリック率・順位が向上 |
| 見出し | 「新宿駅でペット可の賃貸を探している方へ」など | 見出しにキーワードを入れることでSEO評価が高まる |
内部対策
SEO対策では、コンテンツだけでなく、サイト内部の構造や使いやすさ（UX）も検索順位に大きく影響します。
とくに賃貸サイトはページ数が多いため、設計次第で成果が大きく変わります。
具体的な内部対策のポイントは、以下のとおりです。
| 項目 | 具体的な対策 | SEOのポイント |
| ページ構造の整理 | ・「エリア → 駅 → 物件」の階層構造にする ・エリアページから駅・条件ページへ内部リンクを設置 |
検索エンジンがサイト構造を理解しやすくなり、全体の評価が上がる |
| 内部リンク設計 | ・関連物件のリンクを設置 ・「近いエリア」「似た条件」の導線を作る |
クローラーが巡回しやすくなり、各ページのSEO評価が高まりやすい |
| パンくずリスト | ・「トップ > 新宿区 > 新宿駅 > 物件」を設置 | ユーザーと検索エンジン両方にとってわかりやすくなる |
| スマホ最適化 | ・レスポンシブデザイン対応 ・ボタンを大きくする ・スクロールしやすいUIにする |
賃貸ユーザーの多くはスマホ利用のため、使いやすさが順位にも影響する |
| 表示速度の改善 | ・画像を圧縮する ・不要なスクリプトを削除 ・サーバー環境を見直す |
表示が遅いと離脱率が上がり、SEO評価が下がる |
| URL設計 | ・「/shinjuku/」「/shinjuku/station/」などシンプルにする | 検索エンジンに内容が伝わりやすくなる |
継続的に更新する
SEOでは、一度作っただけのホームページよりも、定期的に更新されているホームページの方が評価されやすい傾向があります。
とくに賃貸では情報の鮮度が重要なため、更新頻度がそのまま順位や問い合わせ数に影響します。
| 項目 | 具体的な更新内容 | 頻度の目安 | SEOのポイント |
| 新規物件の追加 | ・新着物件を随時掲載 ・写真・コメントも必ず追加 |
できれば毎日〜週数回 | 情報の鮮度が高まり、検索エンジンに「動いているサイト」と評価される |
| 既存物件の更新 | ・成約済みは非公開、または表示変更 ・家賃変更・条件変更の反映 ・説明文の追記 ・設備や周辺情報の追加 |
週1回以上 | 古い情報を放置すると評価が下がるため、常に最新状態を保つ |
| コラム記事の作成 | ・「〇〇エリアの住みやすさ」 ・「一人暮らしおすすめ」など |
月2〜4本 | 大手不動産ポータルサイトが弱い領域で流入を増やせる |
不動産会社が賃貸仲介のSEO対策をするメリット
不動産会社が賃貸仲介のSEO対策を行うことで、安定した集客基盤を構築できます。
さらに、地域専門性や信頼性を高められ、他社と差別化されたブランドイメージを築くこともできます。
SEO対策は、単なるアクセス数の増加ではなく、事業の資産価値と集客力を同時に高める戦略的な取り組みになります。
その他のメリットは、以下のとおりです。
- 不動産ポータルサイトの費用を減らせる
- 資産として残る
- 広告に依存しない集客ができる
- 他社と差別化できて、ブランディングにつながる
- 自社サイトからの直接の問い合わせが増える
【リブロ導入】不動産会社が賃貸仲介のSEO対策をした成功事例3選
リブロを導入し、賃貸仲介のSEO対策によって成果を上げている不動産会社の事例をご紹介します。
リブロは、不動産会社の集客を目的に設計されたホームページ制作・運用サービスです。
物件情報との連動やエリア戦略、問い合わせにつながる導線設計など、不動産仲介に特化した仕組みが整っているのが特徴です。
主な特徴は以下のとおりです。
- 不動産仲介特化設計：物件情報連動、エリア戦略、反響導線を最適化
- 反響獲得前提のUI／CTA設計：問い合わせ増加をゴールにした導線設計
- 運用前提の仕組み化：更新が止まらない物件連動・簡易更新設計
- 伴走型支援：SEO・広告・MEO・口コミ活用まで一括支援
- 業界理解の深さ：不動産業界の営業モデルやポータル依存構造を理解した上での設計
Web担当者がいなくてもSEOの課題解決！検索順位・反響UPを実感
株式会社住新センター様の賃貸営業部では、SEO対策を進めたいと考えていたものの、社内にWeb担当者がおらず十分な対策ができていない状況でした。
リブロ導入後は、サイト構造の見直しやコンテンツの改善を進めることでSEOの課題が解決し、検索順位の向上を実感できるようになりました。
検索順位が上がることで自社サイトへのアクセスも増え、問い合わせ数の増加にもつながっています。
| リブロ導入前 | リブロ導入後 |
| ・Web担当者がおらず、SEO対策を十分に進められていない ・自社サイトからの反響も伸び悩んでいた |
・SEOの課題が解決し検索順位が向上 ・自社サイトへのアクセスや反響が増えた ・社内のモチベーションも高まった |
詳しい内容はこちら：反響増加を実感！SEOの課題が解決し、検索順位のアップがモチベーションに
アーカイブ化により検索機会が増え、閲覧数が2倍以上に増加
出典：株式会社キョウシン
株式会社キョウシン様は、既存のコンテンツを整理しアーカイブ化することで、検索される機会が増えた点が大きな成果につながりました。
情報を整理してサイト内に蓄積することで検索流入が増え、サイト全体のアクセス数は従来の2倍以上に増加しました。
現在ではアクセスの半数以上が自然検索からの流入となっており、SEOによる集客効果を実感しています。
| リブロ導入前 | リブロ導入後 |
| ・コンテンツが整理できていない ・SEOやサイトの使い勝手に課題 ・検索からの流入は少ない |
・コンテンツをアーカイブ化→検索機会が増加 ・アクセス数は従来の2倍以上 ・自然検索からの流入が半数以上を占める |
詳しい内容はこちら：SEOや使い勝手の課題を解決！アクセス数は2倍以上に、自然検索からのアクセスが半数以上を占めるように。
コンテンツを増やしたSEO対策で反響が増加
アイレントホーム株式会社様は、ポータルサイトからの集客に依存していましたが、自社サイトからの反響を増やすためにSEO対策に取り組みました。
以前よりも低コストで運営できて、ホームページからの問い合わせも徐々に増加しています。
| リブロ導入前 | リブロ導入後 |
| ・集客は不動産ポータルサイトに依存 ・自社サイトからの問い合わせは少ない |
・コンテンツを増やした→検索流入が増加 ・自社サイトからの反響が増えた |
詳しい内容はこちら：ポータルサイト依存を脱却！コンテンツを増やしSEO対策でホームページ反響が増加中
まとめ
賃貸仲介のSEO対策では、適切なキーワード選定や物件ページの最適化、内部対策、継続的なコンテンツ更新などを行うことが重要です。
とくに、エリア名や条件付きキーワードを活用することで、大手ポータルサイトと競合しにくい検索流入を獲得しやすくなります。
SEO対策をすることで、不動産ポータルサイトへの依存を減らし、自社ホームページからの問い合わせの増加にもつながります。
リブロを導入した不動産会社では、検索順位の向上やアクセス数の増加、ホームページからの反響アップといった成果が出ています。
不動産ポータルサイトだけに依存しない集客を目指すなら、リブロの導入で自社ホームページの強化を検討してみてください。